背景
近年来，随着人们对健康和营养的重视，益生菌逐渐走进人们的视野。益生菌能够调节肠道菌群平衡，强化力，降低患风险，被誉为“活菌的白球”，成为健康食品市场的抢手货。
益生菌市场环境
目前，全球益生菌市场年销售额约100亿美元左右，我国市场规模超过数百亿元人民币，呈现高速增长态势。而随着人们对健康认知的提升，益生菌市场还将持续扩大。而在益生菌领域，也已经出现了许多规模庞大的龙头企业，如光明乳业、母亲牌、娃哈哈等。
益生菌配送模式
目前，益生菌的配送主要分为线下和线上两种模式。线下主要是通过超市、药店等销售渠道进行配送，线上则是通过电商平台、社交媒体等进行销售。而在这两种模式中，电商平台的益生菌销售额逐年递增，主要有以下优势：
覆盖范围广，可以将产品销售到全国各地。
购买方便，用户可以随时随地通过手机电脑下单购买。
价格优惠，电商平台之间的竞争激烈，价格往往比线下渠道更低。
益生菌销售策略
在益生菌销售方面，企业可以采用以下策略：
广告宣传：整合线上线下营销资源，以线下门店为主线，线上平台为补充，通过媒体广告、微信公众号、微博、抖音等渠道进行推广。
满减促销：设置购物满减、送礼品等活动，吸引顾客下单购买。
品牌合作：与知名健康品品牌、互联网医疗品牌合作，共同打造品牌。
益生菌配送利润
益生菌配送的运营利润非常可观，具有相当的市场潜力。以光明乳业为例，2019年上半年，其生物制品部门实现收入13.89亿元，净利润1.15亿元。而在电商平台上，益生菌配送的利润更高。以京东为例，其2019年益生菌销售额突破近2亿，增幅达到37%。而随着新零售、物流网络、技术普及等因素的不断提升，益生菌配送的市场潜力还将继续提高。
结语
益生菌配送作为一种新兴的商业模式，具有强大的市场潜力。而作为企业，如何把握商机，将益生菌配送做到极致，则需要不断总结经验、学习新知识，并不断开拓创新。
